美国海外仓发展新貌：政策助推，中企加速布局

近年来，美国海外仓市场在跨境电商业态变革与政策调整的双重推动下，正经历从 “分散布局” 到 “集中竞争” 的关键转型。2025 年，这一领域更是呈现出政策利好、企业加速入局、门槛显著抬升的鲜明特征，中国跨境物流企业成为布局主力，美国海外仓行业正式迈入规模化、资本化与精细化运营的新阶段。

政策与平台双重发力，海外仓需求迎来爆发期

美国海外仓需求的激增，首要驱动力来自政策层面的关键调整 ——直发包裹 800 美元免税政策的取消，彻底改变了跨境电商的物流成本逻辑。此前，小件商品通过直发渠道可享受免税优惠，成为许多中小卖家的首选；政策取消后，直发包裹的关税与清关成本大幅上升，而海外仓 “批量备货、本地配送” 的模式能有效规避这一压力，成为企业降低成本、提升时效的核心选择。自 2024 年第四季度起，已有企业提前布局美国仓储设施，2025 年政策效应完全释放后，小件海外仓需求尤为旺盛，成为市场增长的核心引擎。

与此同时，电商平台的 “半托管” 模式推广进一步助推海外仓需求。一方面，全球空运运力长期处于紧张状态，难以支撑持续增长的直发包裹量，时效波动风险显著增加；另一方面，美国清关政策收紧、税收监管趋严，直发小包的合规成本与查验风险不断上升。在此背景下，平台明确倾向于支持入驻卖家使用海外仓发货，尤其是小件卖家，若想维持竞争力、保障店铺流量，转向海外仓模式已成为 “留在牌桌上” 的必要条件，进一步放大了市场对海外仓的依赖度。

中国物流企业加速出海，“关仓配” 成核心竞争力

面对美国海外仓的广阔市场空间，中国跨境物流企业正以 “加速度” 推进布局，且呈现出清晰的战略聚焦 ——将核心竞争力从国内 “网点与揽收” 转向海外 “关、仓、配” 全链路。

从企业画像来看，年营收 5 亿元以上的中国跨境电商物流企业，几乎已在过去两年内完成美国海外仓的初步布局。背后逻辑在于，国内物流市场竞争高度同质化，企业间的比拼多集中在拓展集货仓网点、提升销售揽收能力等低壁垒环节，难以形成差异化优势；而海外 “关仓配” 环节（清关、仓储、末端配送）进入门槛更明确，且直接影响客户体验，成为企业打造护城河的关键。

为实现 “关仓配” 一体化，企业采取了多元化的布局策略：通过并购美国本地清关行，快速获取合规资源与本地化服务能力；自主建设或租赁仓储设施，保障库存管理的灵活性；甚至收购本地卡车公司，打通 “仓库到消费者” 的最后一公里配送链路。这种全链路布局不仅能提升服务效率，还能通过资源整合降低综合成本，成为行业内公认的发展趋势。

FBA 头程企业成开仓主力，中小玩家入场难度陡增

在 2025 年美国海外仓的布局浪潮中，FBA 头程物流公司成为绝对主力。这类企业常年深耕中美跨境物流，熟悉亚马逊平台规则与卖家需求，且拥有稳定的货流基础 —— 亚马逊卖家为应对 FBA 仓库补货时效、降低断货风险，对第三方海外仓的 “中转备货”“一件代发” 需求旺盛，与 FBA 头程企业的业务高度契合。据行业统计，年营收 7 亿至 10 亿元人民币的 FBA 头程企业，几乎无一例外切入美国仓储市场，目前已有 30 家以上此类企业在美国建成仓库，并重点拓展 “一件代发” 业务，进一步加剧了市场竞争。

值得注意的是，2025 年美国海外仓的开仓门槛已显著提高，从 “轻资产试水” 转向 “重资本投入”。在规模层面，国内企业新建的美国仓库起步规模普遍达到 10 万平方英尺以上，而大件商品（如家具、家电）海外仓因需求特性，门槛更高，通常需要 30 万平方英尺起步；在资金层面，单仓建设成本至少需 200 万至 300 万美元（折合人民币超千万元），且这一数字未包含后续的人力成本、系统投入与库存周转资金。高规模、高资金的双重门槛，使得中小物流企业难以独立入场，美国海外仓市场逐渐呈现 “头部主导、资本驱动” 的格局。

行业进入转型关键期，精细化运营成未来方向

从整体发展趋势来看，2025 年的美国海外仓市场已告别 “野蛮生长” 的初期阶段，进入 “规模化竞争与精细化运营并行” 的转型期。一方面，头部企业通过持续投入扩大仓储规模、完善 “关仓配” 链路，进一步挤压中小玩家的生存空间，市场集中度有望逐步提升；另一方面，随着需求从 “有无” 转向 “优劣”，企业的竞争焦点开始从 “建仓数量” 转向 “运营质量”—— 例如通过智能仓储系统提升库存周转率、优化拣货发货效率，通过数据分析预判卖家补货需求、提供定制化物流方案，通过本地化客服提升售后响应速度等。

对于中国跨境物流企业而言，美国海外仓既是机遇也是挑战：政策与市场需求的双重利好提供了广阔增长空间，但高门槛与激烈竞争也要求企业具备更强的资本实力、本地化能力与精细化运营水平。未来，能够在 “规模扩张” 与 “效率提升” 之间找到平衡，且深度理解中美跨境电商卖家需求的企业，将在美國海外倉市場的競爭中占據主動權，並推動全行業向更成熟、更高效的方向發展。