乐歌股份近日公布的 2024 年财报成绩亮眼，公司全年营收攀升至 56.7 亿元，同比大幅跃进 45.33%，创下历史最佳纪录。在这一优异成绩中，独立站业务表现堪称惊艳，其营收达 8.19 亿元，增速高达 22.04%，首次超越亚马逊等第三方平台的增长速度，成为跨境电商行业品牌化转型进程中的标杆范例。

在乐歌 2024 年跨境电商业务板块中，总收入达 20.25 亿元，较以往同比增长 14.28%。引人注目的是，独立站渠道贡献突出，8.19 亿元的营收使其占比提升至跨境电商板块的 40.4%，且增速约为亚马逊渠道（8.08%）的近 3 倍之多。乐歌在财报中明确指出，独立站的成功得益于 “品牌力 + 私域流量” 的双轮驱动。

其海外品牌 “FlexiSpot” 实力强劲，连续两年入围 BrandZ 中国全球化品牌 50 强，在亚马逊、家得宝等知名平台的升降桌品类中，长期稳坐销量榜首之位。2024 年，乐歌自主品牌产品收入在主营业务（不含海外仓）中的占比高达 73.84%，品牌溢价效应十分显著。

资料显示，乐歌布局独立站的征程早在 2016 年便已开启，并在 2020 年迎来爆发式增长。业内深入剖析，其独立站成功的秘诀可归结为三大策略。

在品牌力提升方面，“FlexiSpot” 巧妙借助人体工学理念，搭配场景化营销手段，如推出电梯媒体广告 “这辈子直了”，进一步强化健康办公形象。如此一来，用户复购率得以提升，客单价更是达到 2200 元，高于亚马逊平台。

从流量运营角度来看，在独立站流量构成中，直接访问占比接近 30%，自然搜索占比超 50%，这一数据直观地表明，品牌认知度已深入人心。

乐歌还积极推进全渠道协同策略，将独立站与亚马逊、线下渠道紧密联动。通过推出定制化升降桌等差异化产品，满足不同客户的细分需求。

埃森哲预测，全球独立站市场规模将在 2025 年突破 550 亿美元。乐歌的业绩有力地印证了 DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）模式蕴含的巨大潜力，借助独立站，品牌能够有效掌控数据，提升产品溢价空间，并对市场需求做出快速响应。在关税波动、平台规则日益收紧的当下，乐歌通过独立站在 40 亿用户市场中抢占先机的成功经验，为众多品牌出海提供了宝贵借鉴，或将成为 2025 年品牌出海破局的关键。

未来，乐歌股份有望在独立站业务上持续发力，进一步优化品牌建设、流量运营及渠道协同等策略，巩固其在跨境电商领域的优势地位，为行业发展注入新的活力与思考，引领更多企业探索跨境电商品牌化转型的可行路径 。